佛山市南海区和和不锈钢业有限公司多年技术沉淀，现代化大型不锈钢管厂家

客户说恒福SUS304不锈钢管和源恒利201不锈钢管价格太贵了，人家很多厂家的不锈钢管都比你便宜几百块钱，如果你们的价格也可以这么低，我就考虑跟你合作。有客户也问了，别的厂家是款到发货，你也是款到发货，都是单纯的买卖关系，没有什么特别的，价格还比别人贵那么多。你们根本没有优势可言，这是我经常遇到的问题，其实在这个微利商业时代，很多时候价格已经不能少，但也可以少。甚至可以和别人那么便宜，比人家再少都可以。可问题是：我大幅度降价卖给你的货，你觉得正常吗？如果达不到你产品的技术要求你敢要吗？

下面就给大家分析一下我们不锈钢价格为什么比很多厂家要高那么一点。

原材料

1.材质本身差异：比如201或304都有中频炉和精炼炉之分，如果某工厂做中频炉材料，或中频炉当精炼炉报价，再降低几百块来成交，价格对比就出来了

2.不同钢厂差异：同样是精炼炉材料，不同钢厂的价格也会有些许差异

3.钢带当天降价为什么管价当天没降？

工厂的管材库存、已订钢带库存，决定了工厂对出货价格的控制，所以在钢带降价时不会时间下调管价，一般都是延后几天，所以并不是工厂的信用本身的原因

产品定价

不锈钢管通常以厚度0.4以上为统一定价标准，其实0.7-2.0之间的材料价格成本是不同的，钢带的压延费用不同，工厂都是为了方便报价，拉了一下平均价格出来。所以为什么有时工厂会看客户的具体订单报价，也就是看一下厚薄管的比例，看平均下来是否合算。很多询价的客户说你先报价过来再说。其实这样厂家是很难报价的，厂家不知道你的用量是厚管多还是薄管多。也就是说不知道按10公斤的量来报价还是10吨的量来报价呢？或者说按厚料报价还是薄料报价呢？

生产成本

为什么薄管、小管、特殊管的价格高：除了薄管钢带压延成本高外，生产时成品率低也是主要因素；小管产量低，消耗的人工等各方面的费用就相对过高；特殊定做，模具会增加成本，生产安排会增加成本，产量原因会增加成本。

总的来说，钢管越薄，损耗越大，价格也就越高。小管的损耗更加大，小管的管径每小1mm，生产难度就高一点，废品率也多一点，价格就大不一样，所以买小管按重量计算价格的也就不需要惊讶的问为什么越小的就贵的离谱了。

营销定位

1.客户订单的质量原因：因为工厂定价，不同规格厚度的管材是拉的平均价，不同地区不同客户，常期的订单规格是有差异的，如果你长期给工厂的订单，都是成本高的规格材料，等于拉低了工厂的利润

2.恶性竞争原因：某公司若销量不佳，有可能阶段性或故意有针对性地，用价格来挖竞争对手的客户，当然客户合作之后长期是否保持低价，有待怀疑

服务差异

1.服务原因：不同工厂提供的综合服务质量是不同的，出了问题不能及时处理，给你造成的损失除了金钱外，还有大量的时间和精力。

2.附加原因：工厂提供的附加服务，包括宣传推广的投入，品牌对市场的影响力，产品质量的稳定性影响的客户流失率等等无形因素，其实对其客户造成的无形成本都是存在的。

总结：

没有低的价格，只有合理的价格。厂家只有把价格定在合理利润的基础上才能长久发展，我们可以让利，但不会不追求利润，一家不以赚钱为销售导向的企业是不道德的，是不负责任的。企业的所有的服务，技术研发，营销广告都要建立在有利润支撑。

如果想有低价的机会：有的、批量的订单、差异性的订单，可以只对此订单和工厂沟通价格，但请不要以此做为和供应商长期讨价的法码

我们的业务员经常说！“市场上有的小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

我反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。还是那句话，企业要有创新发展能力，要有完善的售后服务和市场地位必须要有利润的支撑。

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