佛山市南海区和和不锈钢业有限公司多年技术沉淀，现代化大型不锈钢管厂家

今日和和君在【我爱不锈钢网】看到一篇深有同感，引起共鸣的文章，我相信这也是每一个做不锈钢企业人共同的心声。引述原文如下：

    近年来，某企业运作的商业网站及微信公众平台为了追求点击率与收取广告费，对其摇摆不定的立场、哗众取宠或选择性失明等做法不敢苟同；对其以所谓的“第三方”来标榜自己不予置评！所谓的报价冠似公正，其实其网页的指导价已将制管企业的销售定价压低至生产成本线之下，让广大制管企业，广大各地区市场经销痛苦不堪，所产生的恶果，直接影响整个不锈钢行业的良性发展，试问，没有利润，行业又该如何发展？

    更可恨的做法是明明该网站也知道大部分制管行业的生产成本，却一而再再而三地将指导价报低至成本价之下，其用心看似站在第三方角度，帮助终端消费者，其实损害的是整个行业的良性健康发展，逼迫生产企业不得不造假来维持正常的利润，甚至陷入恶性循环的怪圈，因为按照该网站所报的价格，0.4厚的管材价格减去钢带价格，剩余还不足2000元/吨，而实际上生产及销售成本需要2000元以上，这让制管企业情何以堪！敬请各制管及销售企业转发谴责！

　做为一家致力于为行业提供信息服务的第三方平台，其立场必须是中立的，客观公正的，在提供市场资讯、从事市场评论的过程中，其言行因需要掺杂个人观点难免会有不周甚至欠妥之处，这有情可愿，但当面对发布市场价格供业界参考的情况下，却是需要十分谨慎的。

　价格永远是敏感的市场竞争主体，会引起整个产业链上下游的积极关注，这毋庸置疑，可是我们也要明白，正是由于价格的混乱让业界被恶性竞争搞的苦不堪言。

　做为一家第三方平台，在发布市场价格的时候，需要明白自己的立场，我们没有任何权限发布市场指导价，明智的做法是综合所有不锈钢企业的成本利润和意见，根据当前原材料价格发布市场参考价，而那些基于库存或竞争等其他因素存在的低价现象，绝不应该成为市场参考价，另外我们需要注意的是，在价格动荡期，涨价慢跌价快是市场压力的必然结果，所以某些朋友在计较涨价期工厂库存升值的时候，是否有看到跌价期工厂库存会贬值多少？涨跌的损失都要工厂大量承担吗？

　我们来算一笔账，业界普遍认可：201装饰管发外加工的制管加工费是1300元/吨以上；压延费用厚薄拉平均800元/吨左右；分条费用加损耗我们按100元/吨计算行不行；市场业务推广费用按200元/吨计（按市场需要提升服务的成本来说实在太低了）；利润加300元/吨是否过分？参考某家月销量1500吨/月的工厂来说，固定及流动资金合计在2500万元左右，按年11个月计利润合计495万元，除去工伤等其他不确定事务等支出，我们按年计利润400万计，400/2500=16%的年利润率，高吗？

　综合以上成本，每吨单位为1300+800+100+200+300=2700元/吨，你说制管加工的1300元/吨已经有100元/吨的利润了，减去它；你说管价按0.4以上计价区分，压延费用有待考量，0.7左右的只有五六百元/吨，好吧，那是低的，0.4的压延费用要上千呢，争不过你，再减100行不行，2700-100-100=2400元/吨.这是201材质的，304的呢，价格高，占用资金大，废料成本高等等多种因素，按材料价格来说是在1.7倍以上，各项费用咱加3000元/吨，一点都不过分吧？

　还有其他成本呢兄弟们，201包装塑料袋是亏损的，许多工厂针对新客户都会有一定的特价支持，每年涨跌价的综合损失，还有售后服务成本呢？

　　以上标准还是参考一家运营良好的企业的标准，而有几家企业可以真正做到的？就只按当前材料价格来说，201的加价不说2400了，有超过2200的举手给我看看有几家来？304的加价不说3000了，超过2800的举手来看看来？

　那按你这样说管材企业不赚钱他们为什么还在做呢？因为做为一家企业来说，还有对不锈钢行业的无限热情和热爱，还抱着一点达成理想的希望，还会有供应商的资金支持一下，还想精打细算扣一扣来扣出一点利润，还有入了行不是想退就能及时退出的现实。

　一瓶矿泉水多少的成本卖多少的价格？一瓶可乐多少的成本卖多少的价格，一部手机多少的成本卖多少的价格？按不锈钢企业现在的销售价格来讲，还能谈什么服务和利润呢？

　如果要谈提升服务，在钢带的基础上，201材质的产品能加价3000元/吨以上才叫市场有希望，304材质加价4000-5000元/吨才叫市场有希望。

　做为一家企业，没有利润空间来支撑服务空间，还叫什么企业，简直连加工厂都不如，这才是真真可悲的事情。能明悟的经销商同仁们，敢不敢有勇气携手工厂把咱们的价格提起来？服务提起来？品牌影响力提起来？真真正正来一起谋事业，而不是苦苦挣扎求生存？

　回归我们的主题，不锈钢管企业近期为什么会联合发布抗议声明，因为相关单位的不当报价切切实实影响到了行业的生存境地，连经销商下游的加工商都认定管厂应该是多么的出厂价格，这让他们的上游供应商们情何以堪？当前，既然多数企业发出了抗议的呼声，就理应引起重视及时改正错误，而我们实际看到的是，相关单位负责人竟然在与管材企业雄辩，不知错不知改，这就真的不能不让人感到寒心了。

　做为本着对不锈钢行业的无限热爱，少华从六年前创办《我爱不锈钢》平台以来，一直希望能尽已所能切切实实为行业做些力所能及的事情，我们以“让天下不锈钢人开心做生意”为主旨，以“创新　开放　整合　包容　接地气”为定位，希望能得到越来越多业界同仁的支持，我们更需要牵手更多同行媒介精诚合作，一起为推动行业健康发展出力，我们无意于向任何同行媒介单位挑起任何事端，但面对当前的不当事件，面对错误引导市场舆论导向的行为，我们有责任有义务站在合情合理的立场上，向相关单位发出微弱的呼声和警示：你们真的做错了，请改正！

　每一字每一句都说到和和君的心坎里，每一个不锈钢行业的人是时候肩并肩，手挽手，团结一致让整个不锈钢市场良性发展而努力！

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